横行种业经销江湖的9大招式你会几招华南梾木

横行种业经销江湖的9大招式　你会几招？

不久前，丁彦龙这厮发表了一篇关于种业经销商被淘汰出局的文字，收集了不少砖头，足以码个城墙防御外敌。有人说感同身受，有人说深刻清晰，有人说是辨证关系，有人说敲响了警钟，有人说上帝都慌了，有人说观点太偏离，无论是点赞还是拍砖，在下都一并收集。还有些农财宝典的铁杆粉丝管我要种业经销商拿下市场的秘笈，真是受宠若惊，格外欣喜，能得到各位看官的抬举，我就出个续集，来致敬我们最可亲可敬的种业经销商们！　　在种业的时间不长，但经历过的种业经销商却不少，都是些很了不起的家伙，大多是非常智慧的角色。各有所长百般模样，有温暖如春，也有圆融老辣，有小心谨慎，也有大刀阔斧，有霸道嚣张，也有虚怀若谷，江湖气息很浓烈。　　能在种业的战场真枪实弹，经过狂风暴雨的洗礼，还能游刃有余，把生意做的红红火火，一定不是一般的人物。（农财君说，啥时我也有这境界啊，这是高人啊，请受农财君一拜）我认为种业经销商想要拿下市场，成就江湖地位，有九个招式足以克敌、成就区域第一。　　第一招 建团队　　要革命，要解放市场，就要有人，有团队。种业经销商大多是由小到大，以前夫妻店，资本慢慢扩张，才成就了今天的地位。区域市场就那么大，就是你抢我的，我抢你的，想要做大做强，团队的重要性不言而喻，因为这不是一两个人就能搞定的。一要根据市场建立推广团队，大胆引进和招募。二要注重培养和使用，发挥其最大作用。三要持续激励，重情加重义，给荣誉给银子。四是精于管理，有制度，有奖惩，有执行。　　第二招 立目标　　没有目标，一定没有方向。以前种业经销商好干，只要有品种就能卖他个翻天覆地，市场早已变成了竞争丛林，不能有一点大意，因为竞争太残酷。确立目标才能有节奏地展开，不再盲目的袭击。一要清楚市场格局，清晰自己在市场中的定位。二要对目标进行分解和分析。三要有可操作和执行的计划和措施，对目标的完成有信心，有时间，有进度、有策略、有方法。　　第三招 强技术　　种植业对技术的要求比任何行业都要苛刻。种业经销商应该明白，品种同质化，渠道同质化，手段同质化，想要建立自己的核心竞争力，拼的一定不是资金，一定是技术，这是软实力。一要配备专业的栽培技术人员。二要联合企业建立栽培技术组织。三要收编当地土专家和有经验的种植户。（农财君：收编这个词让我笑了半天）四要建立自己的实验示范，知道推广的核心优势和风险规避。　　第四招 创联盟　　毛主席他老人家说过战胜困难就得联合一切可以联合的力量。创建联盟是一个编织网络的过程。一要和企业建立战略联盟，背靠大树好乘凉。二要和下游网络建立财富共同体，有钱一起赚。三要和当地农业部门及相关部门建立深厚友情，化解不必要的风险。四要和农户建立友好，树立专业信任的形象和口碑。　　第五招 同进退　　种业经销商和上游企业的关系就像生活在一起的夫妻，不能说换就换，不能朝三暮四，真的要专一，不离不弃，建立真正的战略联盟，能和厂家同生共死，厂家也一定会同舟共济。一要签暑战略协议，实现真正的专营专销总代理。二要成为上游企业落实战略的推动先锋和榜样。三要共同进退，争取上游企业最大支持和政策倾斜。　　第六招 精布局　　种业经销商的地盘说大很大，因为整个市场都在掌握，说小也小，因为竞争林立，占有面积有限。所以这就要求我们要重点明确，精心布局。一要根据市场进行细分，找出重点市场，建立根据地。二要制定行动计划，按计划执行，按变化调整。三要一切工作要前置，从示范建设到活动开展，重视速度和节奏，让对手难受，这事就成了。　　第七招 树形象　　形象可以提升影响力，一是影响下游零售和农户，二是影响上游厂家，只有强大影响力才会有强大的吸引力，资源才会向你靠拢。种业经销商规模小的时候，形象可能不重要，但如果想做大，形象至关重要。一要有自己的文化理念，从上到下思想统一。二要有自己的行为规范，建立专业与信任。三要有自己的视觉形象，大到展示小到名片，形象要全面统一。　　第八招 明利润　　种业经销商心里一定要有本账，知道产出和利润在哪里？做到不盲目追求销量，不盲目控制费用。一要清晰钱是怎么来的，不在乎销量的高度，要更注重利润来源，不要以为卖得多就赚得多。二要清晰钱是怎么没的，该花的毫不犹豫决不手软，不该花的一丝不苟勒紧钱袋，把钱花到刀刃上。　　第九招 有先见　　对市场的洞察决定了种业经销商的高度和走多远。对市场的冷暖变化要先知先觉，及时准备，未雨绸缪。一要深刻领悟国家政策变化与走向。（农财君说，记清楚了）二要时时捕捉市场行情和动态，如粮价、粮质、需求、方向等。三要建立大数据分析，如气象、胁迫、流转情况等。四要多下市场，亲自了解和收集数据。五要一切以市场为准，是进是退合理有据，同时建立防范意识和应对措施。不盲目乐观，也不消极应战。　　种业经销商拿下市场，我倒是觉得简单，就是要想法疯狂，行动张扬。道理都懂，关键得动，知行合一才是硬道理。　　奔跑吧，种业经销商们！有人说拿下市场哪有那么容易。我说战斗艰苦，我懂。（丁彦龙）（责任编辑：董艳雪）

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