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小型农机设备抢滩东南亚市场

3月将进入春耕备耕的旺季，使油针与阀体之间的间隙减小但在欧美市场持续疲软的影响下，永康市众多出口型农机企业的销售量出现萎缩。业内人士透露，目前，永康农机设备出口的市场东南亚市场，高端农机设备萎缩量，而小型农机设备在寒冬中找到了一席之地。

小型农机设备大热

去年，东南亚农机市场总体销量下滑30%。浙江四方集团有限公司办公室主任应杰胜表示，欧债危机的影响去年便在东盟国家显现，欧洲一些国家的投资者以及欧洲各银行在东盟地区的分支机构纷纷撤资，并将欧元、美元等国际货币回流本国。当地外币骤减，使得部分东盟国家通货膨胀急剧加速，譬如目前印度卢比已贬值20%，孟加拉塔卡贬值18%，事实上，这一数字还在上升。

通货膨胀投射到当地市场中，旱杜根藤意味着人们手中的钱不再值钱，原来计划购买的大型、高端农机设备也变得遥不可及，这一现实问题促使四方集团的农机设备销量下滑。

在四方集团去年销售量持续下滑的现实中，浙江挺能胜机械有限公司却忙得不亦乐乎。去年销售量同比增长了10%。见到该公司总经理应叶挺时，他正忙着调派人手到新厂区打包、装车一批小型农机设备，以发往斯里兰卡。

一批印度客商将来厂里看货，如果客商满意便会下单。应叶挺说，年关将至，员工们都忙着回家的时候，企业却格外忙碌，这让他既开心又有些焦虑，开心的是，一年的努力终于叩开了印度农机市场的大门，而焦虑的是过年加班的员工太少。

应叶挺表示，今年年初，小型农机设备便开始旺销，这与东南亚地区购买力有直接关系。受欧债危机的影响，东南亚地区很多农民原本选择购置大型农机设备，现在转而购买小型农机设备，差异化的竞争蜂鸟花让永康众多中小型农机生产企业分得一杯羹。

东南亚依然是销售主渠道

柴油手扶拖拉机、联合收割机等拳头产品在东南亚享有盛誉。应杰胜说，尽管2012年该厂在东盟市场的总体销量下滑，但是其市场份额依然保持稳定。目前，公司的主攻合金高碳钢或低碳合金钢、冷作模具钢等目标是进入东盟多个国家农机补贴目录，为下一个经济周期作准备。

了解到，目前东南亚是我国农机产品出口的重要市场，约占我国农机出口总量的四成。

应叶挺表示，印度、孟加拉、斯里兰卡等多个国家都是联合国粮农组织重点扶持的对象，对各种农机产品需求旺盛。去年，印尼的柴油机进口量约为30万台，是除中国外整个亚洲的市场，不过受通货膨胀以及战乱等现实环境影响，购买大型、高田菁端农机设备有一定困难，为此，永康企业更需精确定位市场。

我们专门设计了一款小型割晒机。应叶挺说，孟加拉和斯里兰卡由于多雨，影响粮食收获，因此对小型粮食烘干机有较大需求，该产品一进入市场便受到欢迎。

刚到永康农机企业考察的斯里兰卡客商Mathom表示，经廉江历过战乱的斯里兰卡北部地区，农机市场需求旺盛，永康农机设备如做到防湿热、抗老化、高负荷、低维护，将会赢得巨大的市场。以肯定被检测的冲击试样缺口加工是不是合格

另外了解到，目前永康市农机设备出口到东南亚市场，可考虑积极利用东盟自由贸易区的各项有利条件，如关税减免政策，从简单的产品出口转向在一两个东盟成员国投资组建装配厂，以降低成本、增强竞争力，同时产品也可辐射多个东盟国家。

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